微信讀書:7種邀請機制,哪個擊中了你?

發布人:微信群      發布時間:2019-09-21 14:35:123161

微信讀書近來探索了一些新的運營方式,花樣百出的邀請機制,都指向最終目的——傳播和拉新。小編還蠻常在“微信讀書”上看書的,可能是職業習慣,小編會經常有意去看微信讀書在運營上的動作;小編發現微信讀書上很多運營事項都指向一個用戶動作——“邀請”,幾乎算是一個邀請狂魔的産品,會以各種名義讓用戶去邀請好友。

  微信讀書近來探索了一些新的運營方式,花樣百出的邀請機制,都指向最終目的——傳播和拉新。小編還蠻常在“微信讀書”上看書的,可能是職業習慣,小編會經常有意去看微信讀書在運營上的動作;小編發現微信讀書上很多運營事項都指向一個用戶動作——“邀請”,幾乎算是一個邀請狂魔的産品,會以各種名義讓用戶去邀請好友。


  
  因此小編總結整理一下,微信讀書裡小編看到的7種邀請名義運營事項。
  
  邀請運營事項
  
  1. 贈一得一
  
  玩法:贈書給朋友,領取後你也永久獲得,6本都有機會獲得,每人每期領取好友的贈書限1本,每周五更新;就如玩法上寫的很清楚,你可以贈送書籍給朋友,朋友領取後你也可以永久獲得該書籍。
  
  給你一個分享的正當理由——給朋友送書籍,還給你樹立了一個好的形象——愛看書愛學習的孩子,不分享都難。
  
  關鍵是這個“贈一得一”分享簡單,可裡面有個不得不注意的字眼“贈書給朋友,領取後你也永久獲得”——也就是你的朋友必須要領取後,你才能獲得,意思就是你必須要喊你朋友去微信讀書裡面領取,這就達到了拉新和傳播的兩重作用。
  
  相比于“隻要用戶分享出去,管它有沒有人點”的做法,微信讀書這一招确實比較高,而且這一種方式在微信讀書裡的運用可謂是無處不在,幾乎所有關乎邀請的運營事項,都是這樣的。
  
  2. 分享得聯名卡
  
  玩法:邀請好友點贊,即可獲得無限卡;這個無限卡還規定了,隻能微信群,隻需要1個朋友點贊就可獲得一張2天的無限卡,每期有6張無限卡。
  
  規定隻能微信群,這個也是微信讀書最近在探索而且也蠻常使用的手法,為啥是最近在探索的呢?
  
  因為以前即使是分享,也是可以選擇朋友圈還是朋友的,現在就别無選擇了。
  
  不知道這個改動是啥原因,是在做A/B測試?是因為朋友圈的點贊率比直接分享給朋友的低很多?是因為現在微信對裂變的一些限制?還是其他的?這就不清楚了。
  
  還是那樣,你必須要邀請一個朋友給你點贊才行,以前大多數産品的分享,隻管分沒分享,不管是否有人點擊。
  
  以前微信讀書也是那樣,小編因此鑽了空子,直接朋友圈,然後選擇僅自己可見,以這種方式參加過微信讀書的各種活動,也獲得過好多次無限卡。但是,現在不行了,可能防的就是小編這種人吧。
  
  3. 本周推薦
  
  玩法:分享無限卡,其他用戶點擊你分享的連接後,你将獲得無限卡獎勵;這個也是,不能朋友圈,隻能分享給朋友或者微信群,小編想或許很大原因是因為微信對裂變以及分享的限制吧,真實原因不清楚。
  
  以每周推薦書籍的名義,讓你邀請好友,如果推薦裡正好有你想看的書籍,而你又沒有無限卡,還不想花錢,那這個不就是一個非常正當的分享時機麼——再說像小編這種有幾十天無限卡的人,都還參加各種活動,積攢無限卡呢。
  
  還有依舊是需要朋友點擊後才行,就是你想默默分享是不行的,要不群裡,期待群裡人多,你不說也有人去主動點擊,要不就分享給單獨的朋友,要求他去點擊一下。
  
  這對微信讀書來說,一是拉新,二是傳播。
  
  4. 聽書分享免費領
  
  玩法:分享聽書給朋友,分享頁面被朋友點擊後,你将永久獲贈相應書籍音頻,每周二更新,每期限1本;又是一樣的套路,分享出去是第一步,還必須有人點擊才行,所以就不多說了。
  
  5. 翻一翻
  
  玩法:每期6次翻牌機會,牌内容有書籍、無限卡、書币等,關鍵是每期都有“終身無限卡”的機會;關鍵是這個翻牌,前2次免費,後面4次就需要邀請好友解鎖才行,而且依舊是朋友點擊你的分享後,你才能解鎖後面的4次翻牌機會。
  
  還是熟悉的味道,隻不過換了一個名義而已。
  
  6. 無限卡抽獎
  
  玩法:邀請好友組隊,抽取無限卡,隊伍必須5人才行;規則裡有個要求“每期隊伍成員不能與往期完全相同”,啥意思呢,就是要你每期都找不同的朋友來組隊。
  
  而且還有一個規則“隊伍中有新用戶時,才可抽取終身無限卡,新用戶越多,中大獎概率越高”——這就是說如果你想獲得終身無限卡,你必須去拉新用戶來。
  
  7. 讀書小隊
  
  玩法:3人成隊,隊伍裡的成員登錄、閱讀、評論、互動均可獲得積分,總積分可以兌換無限卡和書币等獎勵。
  
  還是熟悉的味道,邀請好友加入隊伍,和無限卡抽獎不同的是:讀書小隊加入了行為動作,引導用戶在微信讀書裡去評論、互動,這是小編第一次看到有行為動作的活動,應該是想探索讀書社交的運營,而不隻是作為一款讀書工具類産品。
  
  還有個重要的前提,就如最後的提示“登錄、評論、互動,需在微信讀書APP内操作”,這就是引導用戶去下載APP 。
  
  總結
  
  看了上面7種運營手段,清楚了解微信讀書的意圖,就如最開始說的,都指向一個用戶動作——“邀請”,利用邀請進行強制的傳播和拉新。
  
  從微信讀書的邀請運營,至少可以學習到以下3點:
  
  1. 多花樣的邀請活動
  
  我們自己産品在做邀請機制的時候,也不防可以借鑒借鑒微信讀書的各種邀請活動,小編認為完全用得上,特别是知識付費類的産品。
  
  邀請機制很容易實現,我們在策劃的時候更多的是邀請的名義比較難思考,因為不可能永遠都是一種噱頭。
  
  微信讀書至少就有7種噱頭名義,7種類型的邀請活動,再怎麼也可以借鑒學習一下的。
  
  2. 強制點擊的邀請機制
  
  我們以往做邀請,其實更多的是看“用戶有沒有邀請”,不太關注是否有人點擊用戶的邀請,能邀請幾個人來主要是看用戶自己的影響力了。
  
  而微信讀書,現在做的邀請機制幾乎都是強制點擊,既然是強制點擊,肯定人數就不能多,所以各種運營事項裡,大多是隻要1個好友點擊即可,也有個别是需要多個好友參與的。
  
  強制點擊的好處就是,可以明确隻要真心參加活動的用戶,肯定會給産品帶來一個用戶,不管是老用戶還是新用戶,更類似于“裂變”,隻不過這種裂變是隻需要裂變1個用戶即可。
  
  3. 豐富的分享理由
  
  不管什麼分享邀請活動,不給足用戶一個分享或邀請好友的理由,都很難讓用戶去主動分享和邀請。
  
  而微信讀書做的還不錯,通過多花樣的活動,在活動中都會給足用戶分享和邀請的理由,加之學習讀書本來就是一件能樹立個人形象的事情,所以一般都有不錯的效果。
  
  如果不知道如何給用戶一個足夠的分享理由,可以看看下圖的社交貨币理論,或許會有一些收獲。

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